Конференция "Переговоры и все о переговорах"

ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ:

9.00-9.45

РЕГИСТРАЦИЯ И УТРЕННИЙ КОФЕ

9.45-10.00

Никола Лукич

Генеральный директор Salecraft

Вступительное слово

10.00-11.00

Евгений Колотилов

Входит в рейтинг лучших тренеров по продажам России, автор книги «Не давайте скидок».

Жесткие переговоры с закупщиками

• Уловки профессиональных закупщиков на переговорах
• Контрприемы в переговорах
• Умение торговаться и как не давать скидки

11.00-12.00

Дмитрий Леонов

Бизнес-эксперт с большим опытом в бизнесе и в продажах, экс-руководитель компаний: «Галлина Бланка», «Разгуляй», «Бунге», «Филип Моррис», «Большевик (Данон)» и «Пепси»

Стратегические переговоры

• Ключевые шаги к стратегическому партнерству с клиентом
• взаимная привлекательность с клиентом и позиционирование поставщика, цикл жизни поставщика для клиента 
• стратегические потребности клиента и их декомпозиция до тактических инициатив

12.00-12.15

Кофе-брейк

12.15-13.15

Татьяна Корнилова

Консультант по управлению продажами и сервисом b2b, экс-директор по продажам в системном интеграторе из ТОП-5

Переговоры при ведении сложных сделок

• Ключевые моменты переговоров «первая встреча», «выход на ключевое лицо», «выбрали не нас –как вернуться в тендер»
• Блоки переговоров, задачи на каждом блоке, основной инструментарий переговорного процесса
• Меню типовых ошибок в сложных переговорах, причины и способы корректировки

13.15-14.15

Мурат Тургунов

Директор по продажам Salecraft, автор бестселлера «Партизанские продажи»

Переговоры с ЛПР

• Как определить, кто на самом деле принимает решения
• Особенности ведения переговоров с ЛПР
• 10 самых распространенных ошибок в переговорах с ЛПР

14.15-15.00

Обед

15.00-16.00

Борис Жалило

Входит в 10 лучших тренеров России по продажам, и список 25 лучших молодых тренеров США. Член Гильдии Маркетологов. Автор более 150 статей и 10 книг.

Как продавать ценности в переговорах

• Технология донесения ценностей до партнера/клиента и управление его решением
• Основные группы ценностей клиента и их приоритеты
• Техники аргументации и донесения ценностного предложения до клиента

16.00-17.00

Михаил Люфанов

Управленец и продавец со стажем более 20 лет. Основатель Клуба профессиональных продавцов SalesPortal.ru. Автор облачного сервиса для подготовки бизнес-планов ВРЕ24 (была выбрана Сбербанком) и CRM24.

Построение переговорного процесса при продаже сложных продуктов и услуг

• Основы переговорного процесса, что можно и нельзя делать продавцу сложных продуктов и услуг
• Управление фокусом внимания — что мы обычно упускаем?
• Повышение эффективности. 7 инструментов профессионалов.

17.00-18.00

Сергей Азимов

Входит в ТОП 20 лучших тренеров по продажам по версии salesportal.ru. Автор бестселлера «Продажи, переговоры»

Продажи и переговоры

• Речевые заготовки, которые помогут клиенту купить у вас
• Примеры и кейсы из реальных переговоров реальных бизнесов 
• Приемы психологического влияния в продажах

18.00-18.30

Общение со спикерами