• 12 января 2017, четверг
  • Москва, г. Москва, ул. Павловская, д. 18 Коворкинг центр "Lerner" Аудитория 10.

КУРС "ПРОФЕССИОНАЛ ПРОДАЖ"

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

2633 дня назад
с 18:00 12 января до 10:00 31 марта 2017
Москва
г. Москва, ул. Павловская, д. 18 Коворкинг центр "Lerner" Аудитория 10.

Данный курс будет интересен всем специалистам, работающим в сфере В2В и В2С-продаж, поскольку навыки поиска новых клиентов, первичных переговоров, убеждения и ведения долгосрочных отношений с клиентами, являются ключевой составляющей современного продавца!

 

Роберт Кийосаки однажды сказал «Школы делают хороших работников, а не работодателей». Поэтому, если вы хотите стать профессиональным продавцом, вы должны начать обучение с нуля. Продажам не учат в школах и институтах. Там учат только тому, что уже было известно до вас. Начинайте изучать искусство продаж системно. И с самых азов. Прочтите труды Карнеги, Кови, Кемпа, Гитомера, Трейси, Лукича, Норки, Азимова, Жалило, Ткаченко и других. Научитесь продавать системно. Полюбите продажи и никогда не прекращайте практиковаться. Ваш лучший учитель — опыт. А лучший способ научиться продавать — продавать.

Мы закончили формировать программу и запускаем курс для ваших продавцов, который включает в себя все известные нам инструменты персональных продаж, маркетинга и клиентского обслуживания. Как искать клиентов, как вызывать у них интерес, как выявлять потребность, продавать простые и сложные продукты и услуги, как отвечать на различные возражения, расширять клиентскую базу, поддерживать отношения, и многое другое. Это самый полный и профессиональный курс по продажам в России. Возможно и в мире. Мы собрали всё самое полезное и спрессовали это в максимально удобной форме.

Курс «Профессионал продаж» основывается на структурной программе западных МВА-курсов и по сути таковым и является. Поэтому мы приступили к регистрации этой программы в качестве официальной российской МВА по продажам. Что особенно понравится собственникам и практикам бизнеса — наш курс не содержит лишней шелухи, которая обычно сопровождает подобные курсы — менеджмент предприятий, история бизнеса, расчёты финансовых ковенант, управление HR-службой, размещение рекламных поверхностей и т.д. Ваши продавцы будут обучаться только тому, что действительно необходимо для того, чтобы успешно находить клиентов и эффективно с ними работать.

Обучение будет проводиться только профессиональными руководителями и тренерами, которые не менее 10 лет управляли продавцами и долго продавали сами. Опыт продаж наших преподавателей должен иметься в не менее чем 3 разных отраслях. Никаких теоретиков и доморощенных тренеров — только те, кто сам тысячи раз сидел за столом переговоров, продавал и обучал продажам своих сотрудников. Мы включили в курс видео материалы, тесты, домашние задания, игры и очень много самостоятельной работы. После его изучения невозможно будет остаться тусклым, унылым продавцом, который мечтает поскорей сбежать с работы.
Или ты продаёшь хорошо, много и с удовольствием, или — вон из профессии.

Всего можно пройти 4 Модуля, чтобы после сдачи экзаменов получить один из четырёх грейдов:

Модуль 1 (8 занятий) — Base Level Program - 24 000

Модуль 2 (8 занятий) - Standard Level Program — 24 000

Модуль 3 (8 занятий)​ - Advanced Level Program — 24 000

При единовременной оплате трёх Модулей стоимость -  60 000

Модуль 4 (8 занятий)​ -  Busuness Sales Guru — 30 000

Занятия проходят 1 раз в неделю по вторникам по три часа — с 18 до 21 часа, либо по субботам по шесть часов с 10 до 17 часов

Мы всячески рекомендуем Коммерческим директорам и руководителям отделов продаж пройти обучение вместе со своими сотрудниками, как говорится, «на равных». Без оглядок на то, что вы опытны и успешны, а они нет. Примите вызов и докажите, что вы ещё не забыли как учиться чему-то новому.

Зачем это вам? Во-первых, у вас будет единый взгляд на вещи, вы будете одинаково мыслить, одинаково понимать свой рынок, клиентов и свои продукты. Во-вторых, вы получите мощный эффект синергии и командообразования, который умножит ваши знания, опыт и усилия на 10 или 100. В-третьих, вы узнаете очень много новой и полезной информации, получите наглядное представление о том, как обучают продавцов в крупных западных компаниях.

Плюс к тому, вы познакомитесь с командами продавцов из других компаний, обменяетесь опытом, найдёте новых друзей, клиентов и партнёров. Мы научились создавать совершенно новую атмосферу обучения, в которой вам будет интересно постоянно. Мы покажем вам, как надо обучать взрослых и умных людей. Это вам пригодится для вашей собственной карьеры.

 

По вопросам участия обращайтесь к Татьяне Шитиной по телефону 8 495 981 63 05
или по почте shitina@salecraft.ru

 

Содержание Модуля 1

1.     Базовые основы продаж

  • Теория продаж – как и зачем люди покупают
  • Главные драйверы покупки
  • Особенности и отличия В2В- и В2С-продаж

2.     Проблематика

  • В чём основные проблемы современных продавцов?
  • Почему сложно продавать?
  • Фундаментальные проблемы и возможности продаж

3.     Виды и методы продаж

  • Транзакционные продажи
  • Консультационные продажи
  • Стратегические продажи

4.     Построение личных продаж

  • Определение и цели личных продаж
  • Постановка целей, технология SMART
  • Личный тайм-менеджмент

5.     Проведение переговоров

  • Подготовка и планирование.
  • Начало и проведение переговоров.
  • Завершение переговоров.

6.     Инструменты и методы переговорщика

  • Компромисс. Торг. Давление.
  • Эмоциональный и логический подходы.
  • Win-win, lose-lose, go away и другие исходы.

7.     Торговое предложение и «ценность»

  • Методы определения ценности
  • Методы донесения ценности
  • Три вектора ценности

8.     Психология продаж

  • «Битва фреймов» Орана Клаффа
  • Основные ошибки продавцов на встречах
  • Подстройки и надстройки

 

По вопросам участия обращайтесь к Татьяне Шитиной по телефону 8 495 981 63 05
или по почте shitina@salecraft.ru

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше